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          为什么你觉得有意向的客户,最后没能跟你产生合作

          发布时间: 2019年03月12日 信息来源:本站原创

           我最近发现了一个非常奇怪的现象,就是有一些客户我们之前交流的很顺畅,但是到往下深入交流合作的时候,往往都出现合作夭折的尴尬的境况。

          我这周出现了两个类似这样的案例


          第一个是做中医馆的客户


          我跟他们聊得时间很久,尽管这个朋友很晚才加到的我,但是我们还是聊了很多天,连他是 周总理的同乡甚至我都?#26159;?#26970;了,我还告诉他我们撰写一篇软文的价格是多少钱,我们给了它们软文投放的新闻表,我本以外这个客户合作的几率非常的大,但是还是没能合作上,并且这个客户再没有下文,或者说根本就没有任何回复了,纵使在线也没有任何回复给我。


          第二个是做建筑的客户


          这个客户同样让我感觉到合作的空间非常的巨大,我们当晚通了电话之后,相约次日在深入的沟通,我次日给了他很多类似的文案,然后他?#30340;?#23481;撰写的效果确实不错,吃完中饭我们在深入的了解下,当我满心欢喜的等着这个重量级的业务,我发现最后的结果和第一个中医馆的客户是一样的,不存在任何回复,没有任何象征性的客户开始出现一言不发的现象了。


          后来我研究了一些新客户跟你交流的非常的好,但是难以产生转化的原因


          一,客户对于行业不大懂,只是为了了解行业找到了你


           客户在找到你的时候可能对于这个行业也?#36824;?#28165;楚,只是为了打听下这个行业,很多客户同事在网上的企业要好几个报价表,这么一搞很多企业都觉得难以生存,所以很多客户看中报价表的这种然后不了了之,基本都是在比价,很可能我第一个客户之所以没能合作的根本原因是因为比价之后他觉得不值得去花这个钱,所以没能选择我们,我们也有问这个客户但是一直没有回复我们,所以我觉得还是撰写内容方面他觉得我们的价格略高一些。


          二,或许将来会有需要,联系你为了以后方便


          有时候客户会问很多东西,会给我们一个误导就是客户要立马下单和我们合作,其实这都是假象,客户问的非常的详细可能是因为以后存在合作,但是一般为以后做打算的可能与你合作的客户几乎都不可能和你合作,因为未来的变数在这个年代简直太大了。客户的决策可能随时会被打扰,可能随时有了更好的选择,所以这类客户一般转化率也并不是特别高,一般立马合作的其实当天就能合作,当天合作不了的客户说以后合作其实合作的几率微乎其微。


          三,对于产品价格存在着太多的顾虑


          其实很多客户都想做推广和营销,但是提到价格吧总是存在着很大的顾虑,因为他们并不清楚他们花费了这么高昂的价格,你的产品对于他们而言是否真的有效。存在着这么些的顾虑他们会在网络上再去不断的寻找,所以这样的客户成交的概率也是十分的低。


          针对于第一类客户他们找到你要购买你的产品,你需要告诉他们这样的产品卖点有怎样的?#20040;Γ?#35753;他们明白用了这样的产品会帮助他们解决怎样的问题。比如很多客户找我们发软文,我们会告诉他们软文怎么发利于关键词的排名会让推广效果好。消费者懂了这个行业才?#32454;?#36153;,就如同智能?#21482;?#22312;最开始的时候,消费者不是很懂,但是乔布斯告诉消费者智能机就是浏览器,以及MP4,电话这三个功能的混合体,最后让?#36824;只?#29190;火,所以我们有时候要让客户懂我们的产品,用越简单的话能够让用户迅速的GET到那个点,留住客户的概率其实很大。如果用到了第三种情况的客户我们可以拿?#32422;?#30340;价格和效果和别人家的产品价格做下对比,这样会非常容易的打消客户的疑虑,虽然未必能立即的实现成交,但是为日后成交形成了一定可能。


           合作未能达成的心态该是如何的?

          难免会有一些合作无法共识,其实这是一个正常的现象,但是有些企业主会为这样的事情感到非常的沮丧,我个人觉得做生意需要调整好心态,良好的心态才能让?#32422;?#36880;渐睿智,更能留住客户。

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